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2018-11-13 13:08 来源:网易健康

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“法国队夺冠全额退款” 华帝世界杯营销算不算成功?

来源:通信信息报 作者:陈晓晟 责任编辑:方向 发表时间:2018-11-13 09:12 阅读:次
核心提示:今年5月30日,厨电品牌华帝对外宣布,为庆祝成为法国国队官方赞助商,若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,凡是在2018-11-13至6月30日期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者,按照产品发票全额退款。7月1日,法国队跻身8强,华帝再次加码,宣布活动延期3天
2017年8月,北京仙剑城正式开业,内部演出大型沉浸娱乐项目触电·仙剑奇侠传之初入江湖。

眼下,俄罗斯世界杯已经进入收官阶段,年轻的法国一路“过关斩将”,大有再圆1998年冠军梦的势头。在国内,作为法国队主要赞助商的厨电龙头华帝股份发起“法国队夺冠,全额退款”营销活动吸引了很多人的眼球。但是人算不如天算,法国队还没夺冠,华帝股份却爆出“京津一级经销商跑路,公司被查封”的消息,公司股票应声大跌。因为这一“黑天鹅”事件,华帝股份的世界杯营销有被“玩坏”之虞。

华帝世界杯营销起风波

正如白岩松所说,本届的俄罗斯世界杯,中国除足球队没去俄罗斯,其他都去了。华帝股份在本届世界杯营销上,确实让人“惊艳”!

今年5月30日,厨电品牌华帝对外宣布,为庆祝成为法国国队官方赞助商,若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,凡是在2018-11-13至6月30日期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者,按照产品发票全额退款。7月1日,法国队跻身8强,华帝再次加码,宣布活动延期3天。

蹭着世界杯的热度,加上“夺冠全额退款”的承诺,再加上法国队一路高歌猛进的“配合”。华帝股份着实“火”了一把。根据华帝官方公布的数据,此次营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上,其中线下渠道7亿元以上,同比增长20%左右,线上渠道3亿元以上,同比增长30%以上。而“夺冠退全款活动”指定产品的销售额预计约为7900万元,线下渠道约5000万元,线上渠道约2900万元。此外,营销期间,正逢“6.18”电商大促,华帝公布的销售数据显示,在“6.18”当天,华帝在6分钟销售突破3000万,1小时的销量额超去年全年。

当然,也有人质疑华帝股份会不会成为所谓的“看跌期权”,世界杯营销做得越好,销量越大,如果法国队真的夺冠,那么华帝股份会不会赚了“人气”,亏了“账面”?

正当整个营销计划按部就班进行的时候,“黑天鹅”出现了。6月29日,广东省中山市第二人民法院发布公告,裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前,华帝京津公司总经理因负债上亿元,到期无力偿还失踪。据了解,该公司是华帝股份全国第二大经销商。早在6月21日,其法人王伟曾给华帝股份有限公司写信,称因为库存大量积压,并欠下大量债务,已无法承受压力。受此利空消息影响,7月2日,华帝股份开盘大跌,开盘后两分钟,股价就触及跌停。尽管之后华帝股份跌停板打开,跌幅一度收窄,但午后,华帝股份再次触及跌停,直至收盘。如果按照5.82亿股的总股本来计算,仅在7月2日一天,华帝股份总市值蒸发高达14.2亿元。

因此,有业内人士感慨,华帝股份是“成也萧何,败也萧何”:受益世界杯营销,销量大增;但也因为营销渠道上出现“黑天鹅”,股价大跌。华帝股份的世界杯营销有被“玩坏”之虞。从A股市场上家电股世界杯期间的表现来看,也似乎验证了这一点。(下图)

对业绩影响有限

正当各方对华帝股份充满质疑的时候,7月4日华帝股份发布公告称,世界杯营销活动“法国队夺冠,华帝退全款”,如发生退款,线下,经销商承担指定产品进货成本等,不超5000万元;线上,总部承担指定产品的生产成本等,将低于2900万元。活动费用在预算内,不会对业绩产生重大影响。(责任编辑:方向)

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